在廣播天空裡的第一大城 (上)
有人說「廣播有聲無影，效果只聞樓梯響」，有人覺得「廣播無法展現商品細膩質感」，更有人認為「廣播不適合銷售高單價商品」，但…有一座城市逆勢而為，在廣播天空中建築了一座里程碑。
什麼是廣播的「大眾觀點」與「正確觀念」？什麼是「作廣播」與「會作廣播」的分別？瑞迪廣告將一次公開與大家分享！
若你習慣聽廣播，最近一定常聽見這句話：「一公分、等於一輩子」。一句話等於一個提示，知道這句的指涉：此刻就會知道這座「廣播中的大城」，只指向三個字：「美、河、市。」
「美河市」不只輝煌存在於台灣的地表上、更響亮存在於台灣廣播的天空中、成為2008年台灣廣播廣告商品投放量的第一名；同時創下廣播史上、單一商品最大發稿量(尼爾森監測量：75,657,000元)的空前紀錄。(附2008廣播廣告量十大商品排名)
曾經的「新店小碧潭捷運站，千米水岸奇蹟」、「The most beautiful city on the riverside」，到如今「美河市」廣告再度推陳出新。許多人聽見美河市、同時也想問美河市；從一般聽眾到廣播業界、乃至廣大客戶端莫不如此，特別是知悉「美河市」廣播廣告代理的廣告主、每當遇見負責創作規劃的廣播廣告代理商-瑞迪廣告、或他的負責人-David 殷士偉，總會忍不住如此開口：
問：美河市怎麼願意在廣播媒體投注這麼大量的預算？
DAVID：因為廣播的效果持續反應在銷售量上，有效的廣告幹嘛要停?
問：倘若廣播如此有效，為何美河市廣告還要走這麼久？
DAVID：美河市案量總額近300億，共16棟分期推出，有波段性的銷售期；因此要不斷策劃推出新的廣告內容…(略)
問：美河市廣告甚麼時候會走完？
DAVID：哈哈! 到銷售完的那一天，廣告自然就停了！」
這樣的廣播效益堪稱以小搏大！也許有人會問、何以見得是經由廣播媒體達成？其實國內許多案場的銷售管理，從來電量到現場來客、乃至成交組數，均有精確的統計機制；美河市願意持續投放廣播媒體，銷售成績是唯一的考量。
在國內、房地產廣告自成一格、通常係由專業的房地產代銷公司、負責媒體傳播行銷計畫，始終鮮少有4A廣告代理商承接；部分廣告界人士甚至認為，房地產廣告無需創意、只需直接訴求產品特性即可；但觀察一年來美河市的廣播廣告、顯然並非急於端上牛肉…
在「甲山林廣告」「瑞迪廣告」攜手合作、與業主「日勝生集團」達成的共識中、美河市的創作概念、始終鎖定於一個創意出發點：「普羅大眾羨慕、菁英族群認同」。藉由生活型態為面向的A.I.O.觀點，以活動（Activity）、興趣（Interests）、意見（Opinion）三方面綜合剖析之後，在廣告中演譯、呈現目標消費者的生活價值、訴求於心理需求的層面。
對於高單價、高關心度、購買決策過程較長的商品：廣播的著力重點，在於提示、吸引聽眾注意，商品細節則交由平面媒體發揮。一般而言，廣播廣告的訊息重點一旦超過三項、便超出聽眾當下的記憶承載量。與其訊息滿滿，不如精簡，讓消費者掌握重點；因此美河市廣告著重「角色故事」的比重、高於「商品訊息」的呈現。
"玩"廣播、歡迎找瑞迪！