在廣播天空裡的第一大城 (下)

美河市於2007年10月建案開賣至今、超過一年的銷售期間，銷售金額近180億元，以50個版本的系列廣告，完成2008年各階段性傳播任務：

一、案名導入期：於市場上推出案名，將商品個性及標準SLOGAN定調。

二、市場過濾期：設計一系列社會精英的虛擬角色：酒商、財務長、廣告總監等， 以心聲或對話方式，鋪陳一種誘發共鳴的生活觀。

三、名人推薦期：邀請范宗沛、葉怡蘭等名人雅士、為河岸生活價值作引言。

四、產品功能期：將產品特點藉由Michael，Michelle兩個虛擬角色的所見所聞， 逐漸擴散到生活面中。

五、結構動工期：運用工程現場記錄的敘述形式，包裝商品內容。

多樣的廣告面貌，不僅止於內容，也表現在配音員的選用上：除專業配音員外，在市場過濾期，廣告的聲音選角，大膽採用了一系列素人配音。此種嘗試乃是考慮專業配音員的聲音過於完美，且往往多為聽眾熟悉，素人原音相對有其獨特性，更易貼近人心，使廣告特色更形顯突出。

「美河市」在廣播中達陣，改變了理性高單價商品、應透過可反覆閱讀、具圖像傳達功能的平面廣告來呈現；說明房屋銷售「廣告不靠視覺靠聽覺、也能很有感覺」，「以感性刺激理性」一樣奏效。

內容永遠重於形式。廣播的傳播形式僅以聽覺溝通；但得以將想像空間全數留給聽眾，各自於腦中無限醞釀，沒有了畫面的限制，傳播的內容更容易觸動人類感性的一面。

此外、房地產的銷售、大多針對特定區域與族群。廣播先天具有因地制宜、顯著的分眾特性；區域性或特定屬性的電台，擁有穩定的收聽人口，精確性優於其它媒體，與房地產業者的需求不謀而合。掌握廣播區域化的特性，也讓美河市的每一分預算，都明確的打中目標。

成功決非偶然、也決非短線操作！「美河市」對廣播採取了「長期經營」的觀念，而非一波短打，便期望驚人效果；同時也始終清楚聚焦於廣告本質：著重創意製作與媒體配置。

有人說，瑞迪很會操作房地產廣播廣告；其實瑞迪擅於操作各類型的商品客戶，瑞迪的精神，就是「專業"玩"廣播」，歡迎有空來瑞迪聊聊。

<瑞迪操作房地產記錄>

2008全年，瑞迪經手操作建案類商品共計58個，瑞迪總計打造了282支廣告素材、於19個電台中、全年共播出164,509檔，平均以每天450檔廣告曝光！

<美河市大玩KUSO版>

在MAA媒體服務代理商協會2009年會上，美河市亦以KUSO版「少林市」之姿再現，成為現場話題，包括理事長凱絡 朱詣璋先生、貝立德 陳政忠先生等、喜思集團黃子容莫不為之幽默獻聲。

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